Negociação e Gestão de Conflito

“Imagino que você, assim como a grande parte dos profissionais, aprendeu a negociar de forma empírica. Através de tentativas e erros desenvolveu esta que é uma das principais habilidades para o sucesso corporativo. No entanto a falta de treinamento e escassez de ferramentas para gerenciar conflitos geraram erros e falhas em diversas negociações que participou. Em geral, gastou muito tempo, dinheiro e energia para produzir resultados pequenos.”
Glauco Cavalcanti

 

  • WORKSHOP (4h) E TREINAMENTO  (8h e 16h) –  NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS 

Glauco apresentará novos modelos mentais mais eficazes para que possa conduzir melhores negociações no futuro. Para isso ele utiliza a abordagem de Harvard e as ferramentas desenvolvidas pelo Programa de Negociações Complexas da FGV. Os ensinamentos contidos neste treinamento serão de grande valia para você tanto no campo profissional quanto pessoal. Prepare-se, afinal a primeira negociação começa dentro da sua mente.”

Temas Abordados

  • Negociação Competitiva x Cooperativa
  • Principais Conceitos para uma Negociação Eficaz
  • Negociação com base no Modelo de Harvard
  • Perfil dos Negociadores de Sucesso
  • Linguagem Corporal nas Negociações *

*apenas em módulo 16hs

Treinamento realizado para Receita Estadual de SCTreinamento realizado para Procuradores da Republica

 


Objetivos

  • Desenvolver habilidade para estruturação de uma negociação eficaz;
  • Identificar as características pessoais do negociador;
  • Aprimorar os modelos mentais dos negociadores;
  • Compreender os sinais corporais e suas influencias no processo de negociação *;
  • Fornecer ferramentas eficazes para o planejamento da negociação.
*apenas em módulo 16hs

 

Metodologia

Apresentação de palestras intercaladas por exercícios onde os participantes podem vivenciar os conceitos apresentados. Uma abordagem dinâmica que utiliza filmes, simulações, debates e ainda fotografamos os participantes durante as atividades de negociação. Assim podemos tratar linguagem corporal através da experiência prática dos alunos.

 


Conheça o profissional que ministra o Treinamento Negociação e Gestão de Conflito

Glauco Cavalcanti é Professor, palestrante e empresário. Doutorando pela Florida University e Mestre em Gestão Empresarial pela FGV, MBA em Marketing e bacharel em Administração pela PUC-RJ. Possui curso de especialização em Negociação pela Harvard Law School. Leciona Marketing e Negociação nos cursos de MBA da Fundação Getúlio Vargas. Possui curso de especialização em negociação pela Harvard Law School. Eleito em 2010, 2011, 2012, 2013 e 2014 como melhor professor de Negociação do FGV Management.

Glauco-Cavalcanti-Palestrarte

Glauco Cavalcanti

Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, Pós-Graduado no MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Graduado em Administração de Empresas pela PUC-RJ. Possui curso de especialização em negociação pela Harvard Law School.

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