Glauco Cavalcanti

Doutorando pela FloridQuadro de Honra_2015a University, Mestre em Gestão Empresarial pela FGV, Especialista em Negociação pela Harvard Law School, MBA em Marketing pela FGV e Graduado em Administração de Empresas pela PUC-RJ.

Atua há 10 anos como Professor nos cursos de MBA da Fundação Getúlio Vargas. Entrou para o QUADRO DE HONRA DA FGV após ser eleito melhor professor em Negociação por 5 anos consecutivos nos anos: 2010,2011,2012,2013 e 2014.

Como Gestor de Desenvolvimento de Mercado atuou por 5 anos na Coca-Cola Company. Fundou a empresa GC-5 Treinamento Empresarial Ltda que oferece palestras, consultoria e treinamentos corporativos para empresas de todo Brasil.

É autor do livro “Empreendedorismo – Decolando para o Futuro”, publicado pela Ed. Campus Elsevier, com chancela do Sebrae e prefácio de Ozires Silva (fundador da Embraer). Onde relaciona de forma inteligente sua experiência profissional e acadêmica com a paixão em voar de Asa Delta.

Vice campeão brasileiro de vôo de longa distância em 2008, percorreu 300km em seis horas de vôo planado. Apenas nove pilotos ultrapassaram esta marca. Com linguagem dinâmica e utilizando recursos tecnológicos, consegue levar o espectador a voar em uma jornada rumo ao empreendedorismo.

 Ozires Silva e Glauco Cavalcanti

Palestras

  • DECOLANDO PARA O FUTURO

O voo-livre é cheio de oportunidades invisíveis, competitivo e dinâmico, exatamente como o mundo corporativo”.Essilor_03

Decolando para o Futuro é uma palestra que utiliza como metáfora o vôo livre de asa delta. Este esporte evoluiu a níveis inimagináveis e o recorde mundial de distância em uma asa delta (equipam
ento sem motor) é de 700km em Zapata (EUA).

Para atingir este objetivo o piloto teve que analisar a condição meteorológica, soube a hora de se lançar no vôo, definiu a rota, identificou as térmicas que são as oportunidades invisíveis, marcou a concorrência, utilizou os recursos tecnológicos disponíveis, voou a baixa altura, e principalmente, soube pousar ao chegar no seu objetivo.

No meio empresarial a realidade não é muito diferente. O bom profissional precisa:

- “Ler” o ambiente em que atua,
– Perceber a hora de lançar/vender o produto no mercado,
– Ter a capacidade de ver as oportunidades invisíveis,
– Utilizar os recursos disponíveis como forma de nortear sua estratégia,
– Marcar a concorrência,
- Captalizar-se para sobreviver em momentos de crise,
– Reinventar-se para ganhar o espaço almejado,
– E principalmente, chegar ao objetivo com precisão.

A palestra ministrada por Glauco Cavalcanti, empresário e piloto avançado de vôo livre, aborda o lado racional e estratégico do vôo livre de competição. Logo, Decolando para o futuro é uma palestra que desenha o que leva um atleta corporativo a atingir seu objetivo.

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  • NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITO

“Imagino que você, assim como a grande parte dos profissionais, aprendeu a negociar de forma empírica. Através de tentativas e erros desenvolveu esta que é uma das principais habilidades para o sucesso corporativo. No entanto a falta de treinamento e escassez de ferramentas para gerenciar conflitos geraram erros e falhas em diversas negociações que participou. Em geral, gastou muito tempo, dinheiro e energia para produzir resultados pequenos”.  Glauco Cavalcanti

A palestra Negociação e Gestão de Conflito é uma forma rápida de atingir resultados significativos com menos esforço. Em apenas 2 horas você será levado a questionar os modelos mentais que utiliza atualmente para conduzir suas negociações. E mais, Glauco apresentará novos modelos mentais mais eficazes para que possa conduzir melhores negociações no futuro.

Para isso ele utiliza a abordagem de Harvard e as ferramentas desenvolvidas pelo Programa de Negociações Complexas da FGV.

Os ensinamentos contidos nesta palestra serão de grande valia para você tanto no campo profissional quanto pessoal.

Temas abordados
• Negociação Competitiva x Cooperativa
• Principais Conceitos para uma Negociação Eficaz
• Negociação com base no Modelo de Harvard
• Perfil dos Negociadores de Sucesso
• Linguagem Corporal nas Negociações

Prepare-se, afinal a primeira negociação começa dentro da sua mente.

Objetivos
• Desenvolver habilidade para estruturação de uma negociação eficaz;
• Identificar as características pessoais do negociador;
• Aprimorar os modelos mentais dos negociadores;
• Compreender os sinais corporais e suas influencias no processo de negociação.
• Fornecer ferramentas eficazes para o planejamento da negociação

Glauco & Ury

William Ury e Glauco Cavalcanti

Principais Temas

  • Motivação
  • Estratégia
  • Negociação
  • Mudanças
  • Planejamento
  • Empreendedorismo
  • Esportes
  • Metas
  • Alta Performance
  • Superação
  • Sucesso
  • Administração de Conflitos
  • Quebra de Paradigmas
  • Trabalhando com o Risco
  • Análise de Mercado
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