Glauco Cavalcanti

Professor mais premiado da FGV na área de negociação possui PhD pela Florida University, Mestre em Gestão Empresarial pela FGV e Especialista em Negociação pela Harvard Law School. Entrou para o QUADRO DE HONRA DA FGV após ser eleito melhor professor em Negociação por 5 anos consecutivos nos anos: 2010, 2011, 2012, 2013 e 2014.

Em 2010 montou parceria com a Universidade de Harvard onde leva anualmente alunos para estudar negociação no PON (Program on Negotiation). Esta parceria resultou em amplo conhecimento da metodologia de Harvard e atualmente o Prof. Glauco leva este valioso conhecimento para as empresas através de palestras e treinamentos corporativos. Fundou a empresa GC-5 Soluções Corporativas que conta com 10 consultores de excelência em diversas áreas de gestão. A GC-5 atende as principais empresas do país, tendo na sua carteira de clientes empresas como Volvo, Philip Morris, Coca-Cola, L´Oreal, Grupo Gerdau, Souza Cruz e outras.

Glauco Cavalcanti é autor do livro “Empreendedorismo – Decolando para o futuro”, publicado em 2011 pela Editora Campus Elsevier com chancela do Sebrae e prefácio de Ozires Silva, fundador da Embraer. O livro Decolando para o futuro apresenta uma oportunidade de aprendizagem para os atletas corporativos, ou seja, para todos aqueles que fazem acontecer nas empresas e buscam sair da zona de conforto.

Palestrante, empresário e escritor. Um professor premiado da FGV e entusiasta querendo dividir conhecimento de ponta para capacitar sua equipe na “arte da negociação”.

A primeira negociação começa na sua mente. Então pare de negociar com você mesmo e peça logo uma proposta da palestra Negociando em Tempos de Crise.

Palestras

 

  • NEGOCIANDO EM TEMPOS DE CRISE apresenta modelos mentais mais eficazes para que se possa conduzir negociações durante cenários econômicos hostis, de forma a atingir resultados melhores, mais rápidos, com menos esforço e significativos para sua empresa. A metodologia utilizada é a mesma abordada pela Universidade de Harvard e pelo Programa de Negociações Complexas da FGV onde são desenvolvidas ferramentas para Negociações Corporativas.

 

TEMAS ABORDADOS

  • Negociações difíceis com base no modelo usado em Harvard
  • Negociações cooperativas em cenários competitivos – Modelo Bruce Patton
  • Negociação Estratégica 3D em tempos de mudança
  • Táticas competitivas de negociação em mercados hostis
  • Planejamento estruturado para negociações complexas
  • Perfil dos Negociadores – modelo Ned Herrmann

 

OBJETIVO

  • Desenvolver habilidade para estruturação de uma negociação eficaz em tempos de crise;
  • Aprimorar os modelos mentais dos negociadores;
  • Fornecer ferramentas eficazes para lidar com negociações difíceis
  • Identificar as características pessoais dos negociadores;

 

 

DECOLANDO PARA O FUTURO

O voo-livre é cheio de oportunidades invisíveis, competitivo e dinâmico, exatamente como o mundo corporativo”.Essilor_03

Decolando para o Futuro é uma palestra que utiliza como metáfora o vôo livre de asa delta. Este esporte evoluiu a níveis inimagináveis e o recorde mundial de distância em uma asa delta (equipam
ento sem motor) é de 700km em Zapata (EUA).

Para atingir este objetivo o piloto teve que analisar a condição meteorológica, soube a hora de se lançar no vôo, definiu a rota, identificou as térmicas que são as oportunidades invisíveis, marcou a concorrência, utilizou os recursos tecnológicos disponíveis, voou a baixa altura, e principalmente, soube pousar ao chegar no seu objetivo.

No meio empresarial a realidade não é muito diferente. O bom profissional precisa:

- “Ler” o ambiente em que atua,
– Perceber a hora de lançar/vender o produto no mercado,
– Ter a capacidade de ver as oportunidades invisíveis,
– Utilizar os recursos disponíveis como forma de nortear sua estratégia,
– Marcar a concorrência,
- Captalizar-se para sobreviver em momentos de crise,
– Reinventar-se para ganhar o espaço almejado,
– E principalmente, chegar ao objetivo com precisão.

A palestra ministrada por Glauco Cavalcanti, empresário e piloto avançado de vôo livre, aborda o lado racional e estratégico do vôo livre de competição. Logo, Decolando para o futuro é uma palestra que desenha o que leva um atleta corporativo a atingir seu objetivo.

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Principais Temas

  • Motivação
  • Estratégia
  • Negociação
  • Mudanças
  • Planejamento
  • Empreendedorismo
  • Esportes
  • Metas
  • Alta Performance
  • Superação
  • Sucesso
  • Administração de Conflitos
  • Quebra de Paradigmas
  • Trabalhando com o Risco
  • Análise de Mercado
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